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El arte de la negociación

Domina el arte de negociar

Contenido:

  • 1 hora de contenido audiovisual, aproximadamente.
  • 7 horas de práctica.

Incluye:

  • Constancia de habilidades laborales (DC3, STPS).
  • Diploma Skills Innovation.
  • Material de trabajo digital.

Instructor

Mtro. Alejandro Morales

Brindar a los participantes herramientas y técnicas efectivas para negociar de manera asertiva, logrando acuerdos beneficiosos para todas las partes. A lo largo del curso, se desarrollarán habilidades clave para la negociación, como la escucha activa, la persuasión, la gestión de conflictos y la toma de decisiones estratégicas.

Este curso está dirigido a profesionales, empresarios, emprendedores, líderes de equipo, y cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación para alcanzar acuerdos efectivos en su vida profesional y personal. Es especialmente útil para aquellos que ocupan roles de toma de decisiones, manejo de conflictos o liderazgo en entornos donde las negociaciones son frecuentes.

  • Mejorar las habilidades de negociación en diferentes contextos, desde el entorno laboral hasta situaciones cotidianas.
  • Aprender a identificar intereses y necesidades de las partes involucradas para alcanzar acuerdos exitosos.
  • Desarrollar confianza y seguridad al momento de negociar, con un enfoque en la creación de relaciones a largo plazo.
  • Aplicar técnicas de negociación asertiva que permiten obtener mejores resultados sin comprometer la relación entre las partes.
  • Conocer estrategias para manejar negociaciones complejas y resolver conflictos de manera eficaz.

Módulo 1. Bases de la negociación

1.1¿Qué es y qué no es negociación?
1.2 Importancia de la negociación

Módulo 2. Tipos de negociación

2.1 Negociación integradora
2.2 Negociación distributiva
2.3 Negociación acomodativa
2.4 Negociación analítica
2.5 Tipos de negociadores

Módulo 3. Proceso de negociación

3.1 6 pasos para una negociación efectiva

Módulo 4 Técnicas efectivas para negociaciones
exitosas

4.1 9 Técnicas de negociación

Módulo 5. Habilidades y comunicación no verbal
en la negociación

5.1 Lenguaje corporal en la negociación
5.2 Habilidades de un negociador

Mtro. Alejandro Morales

Lic. en Administración Financiera, cuenta con Diplomado en
Finanzas, y un Master of Business Administration, por el  ITESM CCM y un Master en Banca y Finanzas en la Universidad de Pompeu Fabra.

Cuenta con más de 24 años de experiencia. En su trayectoria ha estado a cargo de puestos directivos con funciones financieras, administrativas, y estratégicas. Actualmente labora como Chief Financial Officer en la empresa Ganfer Fresh.

El recorrido que ha tenido en su vida profesional lo ha llevado a formar parte de la docencia,
compartiendo sus conocimientos en distintas ramas de los negocios por casi 10 años,
actualmente forma parte del grupo docente de ITESM CSN.

Contenido del curso

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