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El arte de la negociación

Duración  

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8 Hrs

Modalidad e-learning

60 % Práctico

40 % Audiovisual

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Domina el arte de negociar

Incluye:

Constancia de habilidades laborales (DC3, STPS).

Diploma Skills Innovation.

Material de trabajo digital.

Instructor:

Mtro. Alejandro Morales

Generalidades

Objetivo del curso

Brindar a los participantes herramientas y técnicas efectivas para negociar de manera asertiva, logrando acuerdos beneficiosos para todas las partes. A lo largo del curso, se desarrollarán habilidades clave para la negociación, como la escucha activa, la persuasión, la gestión de conflictos y la toma de decisiones estratégicas.

Dirigido

Este curso está dirigido a profesionales, empresarios, emprendedores, líderes de equipo, y cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación para alcanzar acuerdos efectivos en su vida profesional y personal. Es especialmente útil para aquellos que ocupan roles de toma de decisiones, manejo de conflictos o liderazgo en entornos donde las negociaciones son frecuentes.

Beneficios

  • Mejorar las habilidades de negociación en diferentes contextos, desde el entorno laboral hasta situaciones cotidianas.
  • Aprender a identificar intereses y necesidades de las partes involucradas para alcanzar acuerdos exitosos.
  • Desarrollar confianza y seguridad al momento de negociar, con un enfoque en la creación de relaciones a largo plazo.
  • Aplicar técnicas de negociación asertiva que permiten obtener mejores resultados sin comprometer la relación entre las partes.
  • Conocer estrategias para manejar negociaciones complejas y resolver conflictos de manera eficaz.

Temario

Módulo 1. Bases de la negociación

Módulo 2. Tipos de negociación

Módulo 3. Proceso de negociación

Módulo 4. Técnicas efectivas para negociaciones exitosas

Módulo 5. Habilidades y comunicación no verbal en la negociación

Mtro. Alejandro Morales

INSTRUCTOR

Lic. en Administración Financiera. Diplomado enFinanzas. Master of Business Administration, por el ITESM CCM. Master en Banca y Finanzas en la Universidad de Pompeu Fabra, Barcelona, España.

Más de 24 años de experiencia. En su trayectoria ha estado a cargo de puestos directivos con funciones financieras, administrativas, y estratégicas. Actualmente labora como Chief Financial Officer en la empresa Ganfer Fresh.

Forma parte del grupo docente de ITESM CSN.

Contenido del curso

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"Implementar esta plataforma de e-learning en nuestra empresa fue un gran acierto. Es muy fácil de usar, y nuestro equipo se adaptó rápidamente. Los cursos ofrecen contenido relevante y práctico, mejorando las habilidades de todos. Además, la flexibilidad permitió que cada miembro aprendiera a su propio ritmo, sin afectar la productividad."

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"Tomar este curso fue una gran experiencia. La plataforma es muy fácil de usar, todo estaba bien organizado, y navegar por los módulos fue sencillo. Pude concentrarme en aprender sin complicaciones técnicas. ¡Muy recomendable!"

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